“同行估计都差不多,连平日的年金险大咖们也做了很多重疾险单子”。

简介: “同行估计都差不多,连平日的年金险大咖们也做了很多重疾险单子”。

来源:国际金融报作者:罗葛妹今年春节,全国有超过1亿人就地过年,保险经纪人张超(化名)也是其中一员。

重疾业务忙重疾新规落地后,张超和很多保险经纪人、代理人一样,足足忙活了三个月,并一直延续到2月上旬,即春节前夕。

2020年11月5日,中险行业协会、中国医师协会正式发布《重大疾病保险的疾病定义使用规范(2020年修订版)》(下称“重疾新规”),要求所有重疾险产品在2021年2月1日前停售。

3个月的新旧重疾过渡期,也因此成为保险营销员们的“高光时刻”。

尤其在旧重疾停售前的1个月,重疾险销售迎来最高峰。

“朋友圈里潜伏了几年的客户,这次都主动来买重疾险了。

”张超兴奋道,他带领的20人团队,人均出单数量约10单,1月份重疾险的销售数量是去年同期的好几倍,相当于半年的总量。

“同行估计都差不多,连平日的年金险大咖们也做了很多重疾险单子”。

不过,重疾险从来都是“累活”,成交一单并不轻松。

不仅对营销员们的专业水平有较高要求,投保流程也较为复杂。

张超坦言,目前投保客户大多都是“非标体”,需要上传体检报告、相关病史,且人工核保还慢。

”临近春节,张超仍忙着处理几个客户在1月底购买的重疾产品的单子。

张超期待着,自己这批重疾险客户都能等到好的核保结果,顺利“上岸”。

翻开钟晴的朋友圈,春节期间,她运动、吃喝玩乐、卖保险可一样都没落下。

钟晴向记者指出,相比股票、基金,保险理财有着明显的优势。

她分别介绍了三种群体的三种不同配置方案:对于未婚一族来说,这是人生中最自由潇洒的阶段,没家庭负担、花销大、收入有限、抗风险能力差,建议将年终奖分为三份:日常用的钱放于货币基金等流动性好的产品中应对短期开销;由于年轻身体好,保费便宜,可拿出部分收入为自己配置一份保障应对风险;仍有余钱则可投年金险,利率高于银行存款,强制储蓄,为以后创业、深造做好准备。

建议选择增长性较好的产品:教育年金产品,安全、收益稳定、复利增长、专款专用,而且,现在不少产品还涵盖一定程度的子女人身保障责任,将年终奖用强制储蓄的方式购买教育年金,可谓一举两得。

建议可用年终奖给自己和配偶配置足额的重疾险和医疗险,利用好保险的杠杆作用,每年以几千或一万出头的保费,撬动几十万,甚至几百万元的保额,划得来。

同时,也可利用老年防癌险给父母添份保障,减轻自己的负担。

你彷徨、徘徊、犹豫,是不是在寻找一个可以成人达己又自己说了算的工作?

”“直说啊,你要钱,我要人,行不行,谈两句,行了就做,不行大不了多了解一个行业的内幕,也没有任何损失。

”…

从大年初四到初七,保险代理人汤琪(化名)的朋友圈一秒切换成“线上增员现场”,文字、图片、视频全上阵。

“金三银四跳槽季”,春节过后,是很多人换工作的大好时机,也是保险公司增员的黄金时期。

”保险代理人董科(化名)称,保险公司现在对学历、年龄等都有了更高要求,都想留住优质人才,确保高质量、有价值的队伍增长,毕竟仅靠人力规模增长的时代已成过去式。

以太保寿险为例,其在去年12月正式升级基本法,称为“30周年庆典版活力基本法”。

该基本法以助推组织发展和个人绩优两大引擎为核心,建立“基业长青”的组织发展和“直辖直增直育”的商业模型,以主任为锚点激发组织活力,推动队伍升级,优化队伍结构,鼓励以直增做大直辖,夯实团队基础,激发主任成长活力。

平安人寿同样在去年升级了基本法,主要体现在三个方面:即机构和代理人的重新分类,以及加大长期投入。

在机构重新分类上,平安人寿将机构分为三类:产能型,专门注重产能的提升;平衡型,既注重人力增长,又注重产能提升;人力型,重点工作是增加人力。

在代理人重新分类上,“因人施策”,加大新人投入,增加新人津贴;增加绩优代理人激励,以优增优;数字赋能主管,强化营业部数字化经营管理能力;推行“家族传承”计划等。


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